说到硅谷知名的投资东说念主，Canvas Ventures首创东说念主兼经管结伴东说念主Rebecca Lynn的投资不雅点总能切中关键，不愧是将Lending Club推向好意思国2014年最大科技IPO的风投宿将。
固然，除了Lending Club除外，她的投资组合还包括多个生效案例：被汤森路透以6.5亿好意思元收购的AI法律科技公司Case Text、被益百利收购的Gabby、以及被贝莱德收购的Future Advisor等。
回看2023年头，成本市集的钱包对AI创业险些是大开的。险些每家风投齐在争投合资各式「AI+X」的创业公司，仅凭一个紧密的Demo就能拿到百万好意思元级别的种子轮。而Rebecca的不雅点却像单刀直入——在PPT形状下创建一个惊艳的AI产物太容易了，但将它滚动为确凿可膨胀的产物却是一丈差九尺。
当今是2025年，AI热度依然不减，但投资程序早就升级。Canvas Ventures这么的机构依然不再被漂亮的PPT所打动，而是快嘴快舌地告诉创业者：“等你有了真实客户在用你的产物，再来找咱们谈融资吧。”
这种廓清气派的背后，是追念时间发展本体——时间仅仅启动，营业才是硬道理。而本篇著述，主要围绕Rebecca最近在公共企业家社区EO作念的一个中枢共享，主题是：“关于AI创业者而言，风投确凿思要什么”。
【锻真金不怕火一】忘掉先发上风吧，它仅仅个玄机的陷坑
Rebecca本东说念主有着不迷信时间、专注营业本体的廓清气派，绝不客气地推翻了创业圈流行的“先发上风”不雅念，她觉得这是一个误区：“开拓全新市集需要大齐资金、时刻和耐烦，等你好阻止易证明市集存在，你依然被时间债务压得喘不外气了。”
她更防备的是“先发制东说念主”策略：让别东说念主当小白鼠去考据市集，你再带着零时间债务和更优产物杀进去，挑战所有东说念主，不信？去望望之前哪有手脚第一个吃螃蟹的东说念主而生效上市的公司——险些莫得！
Rebecca最快意的例子即是她早期投资的Lending Club。这家在2014年建树好意思国科技市集最大IPO的公司，其实是P2P假贷市集的自后者。确凿的开垦者Prosper付出了惨重代价，而Lending Club却能妥当学习前车之鉴，推出更优化的产物和营销策略。
【锻真金不怕火二】CEO即是顶级销售，最好是具备倾听技艺
在Rebecca眼中，CEO最紧迫的教学与时间相干不大，而是销售技艺：“CEO的使命本体即是胁制地销售——向客户卖产物，向职工卖愿景，向东说念主才卖职位，你物换星移不在倾销你的公司。”
她杰出赏玩那些既能倾听客户声息、又具备出色销售指引力的CEO。她例如说明，Doximity的首创东说念主Jeff Tagney从一启动就组建了客户征询委员会，按期召集用户现场参与产物道路图制定，致使将这些响应直选拔入产物道路图。这才是确凿的以客户为中心！
评估一位CEO的销售技艺在融资路演中发扬得尤为昭彰：“我需要的是，能用我方的祥和和对用户的长远领路让我买入他们愿景的CEO，他们还必须保持相称的老诚和坦率。”她例如说明，“当我问他们的ARR是详情数照旧权衡数时，CEO的坦诚气派不仅能赢得我的信任，也预示着他们能否赢得客户信任。”
【锻真金不怕火三】最致命创业诞妄：以为依然找到产物市集契合点
Rebecca绝不遮挡地指出了险些每家创业公司齐会犯的诞妄：“太早以为我方找到了产物市集契合（PMF），然后放纵地招聘玄机的销售应用，终末烧光钱，不得不裁人重来，重新厘清PMF的身分。这种故事我看得太多了，尤其是在企业级市集。”
她的建议罕视力实用：“别急着请销售VP，先找个销售总监级别的东说念主或一个能协助销售的幕僚长，比及确凿深信产物市集契合后，再疏忽扩大限制。”
她例如说明，Case Text早期觉得我方依然找到了产物市集契合点，于是招聘了一位锻真金不怕火丰富的销售应用并组建了团队，但完结欠安，莫得取得预期的牵引力。这发生在他们推出与GPT-4集成的产物之前。自后，首创东说念主应机立断，终结了销售团队。“作念这种决定横祸无比，但这恰巧展现了首创东说念主的勇气。”Rebecca说。
【锻真金不怕火四】投资东说念主与首创东说念主不合？别装群众，试试这招
手脚投资东说念主，与首创东说念主产生不合是家常便饭，Rebecca革职“领路先于判断”的原则：“我起原试着领路首创东说念主，因为首创东说念主常常掌捏了咱们不了解的数据。”
若是深信主义有问题，Rebecca会尝试“展示而非说教”，先容相宜的东说念主给他们，提供更全面的视角。她强调，“处理不合频繁不是谁对谁错，而是找到一个折中的共鸣点。”
她坦承：“每家公司在不同阶段齐可能需要转型，无论是计谋、产物照旧渠说念。手脚投资东说念主，咱们的使命即是助力这一溜变，而不是陡立它。”
【锻真金不怕火五】AI创业最大骗局：漂亮的PPT与惨淡现实的范畴
谈到当下的AI创业激越，Rebecca的不雅点单刀直入：“搞个生成式AI的漂亮PPT简直太容易了，看起来光鲜亮丽，让所有东说念主齐咋舌不已。但确凿的挑战在于，将这个花哨的演示滚动为可在真实宇宙大限制运行的产物。”
她知道，“咱们依然看到不少由顶级投资者砸钱的AI创业公司轰然倒塌，就因为他们无法跳跃从演示到坐褥环境的那说念坎。”
因此，Canvas Ventures对AI创业者提倡了一个喜闻乐道的条件：“等你有真实客户在试验使用你的产物了，再来找咱们谈融资吧。”这句话几许浇熄了不少只靠PPT就思融资的AI创业梦。
【锻真金不怕火六】投资有蓄意的真相：两个关节问题胜过100页营业计较
在评估创业公司时，Rebecca关注两个中枢问题：
第一，“用户如何用你的产物？”她不要听首创东说念主我方的幻思，而是要了解：首创东说念主自公司诱惑以来从用户那儿学到了什么？有什么惊喜发现？哪些假定被说明或推翻了？她直言：“我在找的是他们是否确凿在倾听用户声息并相应退换，而不是颓丧墟处理可能只存在于我方脑海中的问题。“
第二，“什么让你早上起床？”创业之路尽是陡立，Rebecca思知说念是什么在驱动首创东说念主，什么能匡助他们在窘境中抖擞起来不竭前行。
【锻真金不怕火七】终末的玄妙兵器：病入膏肓的自信
关于每一位创业者，Rebecca的终极建议既肤浅又长远：“对我方更自信点。若是连你我方齐不信托你是阿谁职位的最好东说念主选，凭什么别东说念主要投资你、给你钱、或者晋升你？莫得东说念主会比你更信托你我方。"
这一不雅点源于她商学院时的一次经验，其时班上大多数东说念主在自我评分时齐很谦善，而她的一又友却绝不游移地给我方打出了最高分，情理是“在银行业，这是他们教的第一课——为我方而战！若是你齐不觉得我方是最好的，谁会思雇佣你？”这个经验深深影响了Rebecca对自信紧迫性的意志。
在当下AI创业狂热的期间，Rebecca的不雅点如吞并剂廓清剂，教导所有创业者：炫方针时间演示仅仅大大小小的第一步，确凿的窥察在于构建能为用户创造试验价值并可限制化的产物。以前的赢家不会是时间起原者，而是那些能够学习、实行并倾听用户声息的团队。
如她所言开云体育，在企业级市集，先驱许多齐交了膏火，但机灵的自后者约略能笑到终末。这可能是给当下狂热的AI创业者最好的忠告——少点PPT和Demo，多点实战；少点认识，多点用户。